อดีตผู้บริหารสินเชื่อแบงค์ คัมแบ็ครุกธุรกิจเอเจ้นท์ หลังไปปลุกปั้นธุรกิจอสังหาฯ มองวิกฤตเป็นโอกาส บริหารโครงการ บริหารทรัพย์มือสอง เพื่อเปิดโอกาสให้คนไทยมีบ้าน ช่วยบริหารหนี้ประเทศ เผยสร้างพอร์ตบริหารกว่า 10 โครงการ มูลค่ากว่า 2,000 ล้านบาท ลั่นไม่เกิน 3 ปี สร้างผลงานการขายพุ่ง 2,000 ล้านบาท แย้มมีมาเลเซียสนใจเอาอสังหาฯไปขายต่างประเทศ

คุณปราช เอกภาพันธ์ กรรมการผู้จัดการบริษัท ไทยเอเชีย เอดูเคชั่น จำกัด อดีตผู้บริหารสินเชื่อสำนักงานใหญ่ธนาคารชั้นนำแห่งหนึ่ง เปิดเผยว่า จากประสบการณ์ที่ได้สัมผัสกับกลุ่มลูกค้าที่เข้ามาทำธุรกรรมการขอสินเชื่อเกี่ยวกับที่อยู่อาศัย และการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ทำให้ในช่วง 5-6 ปีที่ผ่านมา ตนเองมีความสนใจที่จะทำธุรกิจเกี่ยวกับตัวแทนขาย  (เอเจ้นท์) ซึ่งหลังจากที่ประสบความสำเร็จในด้านการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะทรัพย์ที่เข้าไปดูแลจะอยู่ทางด้านภาคตะวันตก ซึ่งสอดรับกับสมัยที่รับผิดชอบสินเชื่ออสังหาริมทรัพย์ทางด้านภาคตะวันตก ทำให้มีความชำนาญตลาดในโซนดังกล่าวเป็นอย่างดี ผลทำให้การซื้อและขายทรัพย์คล่องตัว มีกำไรที่ดีขึ้น จึงได้ตัดสินใจร่วมหุ้น จัดตั้งบริษัท ไทยเอเชีย ดีเวลลอปเปอร์ จำกัด ขึ้น เพื่อขยายโอกาสในธุรกิจเกี่ยวกับโรงแรม โดยเมื่อปี 2557 ได้ไปลงทุนซื้อพูลวิลล่าที่อำเภอปราณบุรี จังหวัดประจวบคีรีขันธ์ ก่อนที่ตนจะตัดสินใจเข้าซื้อหุ้นทั้งหมดในบริษัท แล้วเปลี่ยนชื่อเป็นบริษัท คู่ฟ้าเคียงทะเล จำกัด เพื่อบริหารวิลล่ารวม 5 วิลล่า  ซึ่งใน 1 วิลล่า มีห้องพักให้บริการ 5 ห้องบวกสระว่ายน้ำใหญ่

“ช่วงโลว์ซีซั่น ยอดการเข้าพักเงียบ ขาดทุน ทำให้เราขยายตลาดไปลงทุนในจังหวัดภูเก็ต เนื่องจากยังมีโอกาสเติบโต โดยไปลงทุนทำโรงแรมเพิ่ม และหาโอกาส แตกไลน์บริษัทเอเจ้นท์เพิ่ม เพื่อบริหารการขายโครงการที่จังหวัดภูเก็ตในปี 2559 โดยจัดตั้งบริษัทอีกแห่ง ภายใต้ชื่อ บริษัท พันวา ซันเซ็ต จำกัด บริหาร ‘Panwa Sunset Resort’ พูลวิลล่าริมทะเลภูเก็ต และเข้าไปบริหารการตลาดของโรงแรมเพิ่ม 2 แห่งในภูเก็ต ได้แก่ ‘ฟอร์จูน เทอมินอล ภูเก็ต’ และ ‘เดอะ พิกเซล พันวา’ รวมมูลค่าโครงการกว่า 400 ล้านบาท “

ทั้งนี้ ในสถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งในอำเภอปราณบุรีและที่จังหวัดภูเก็ตค่อนข้างชะลอตัว โดยที่จังหวัดภูเก็ตได้รับผลกระทบหลายด้าน ทั้งจากภาวะเศรษฐกิจที่เติบโตลดลง กำลังซื้อหดตัว จำนวนนักท่องเที่ยวที่ลดหายไป โดยเฉพาะทัวร์จากประเทศจีน ที่อาจจะกังวลเรื่องความไม่มั่นใจภายในประเทศ  เรื่องค่าเงิน แต่เรายังโชคดีที่เรายังอยู่รอดได้ เนื่องจากการบริหารธุรกิจ จะซีเรียสเรื่องทำเล (Location) และความใส่ใจอย่างละเอียด อย่างเช่นที่ พูลวิลล่าที่ปราณบุรี จะใช้กลยุทธ์การขายแพ็คเกจยกหลัง ทำให้ได้ราคาที่ดีขึ้นกว่าแบ่งแยกให้บริการแต่ละห้องพัก เจาะกลุ่มตลาดครอบครัว ตลาดใหม่ หรือแม้แต่ที่ตลาดโรงแรมที่ภูเก็ต เราเน้นบริการที่ตอบสนองตรงกับกลุ่มลูกค้าที่มาใช้บริการ เนื่องจากมีการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคมาเป็นอย่างดี ซึ่งสอดคล้องกับตอนทำงานที่ธนาคารพาณิชย์ ที่เข้าใจลูกค้า ประกอบกับความคุ้นเคยในเรื่องของทำเลที่ตั้ง ทำให้มีโอกาสที่ดีกว่า

ล่าสุด คุณปราช เผยว่า “ผมได้กลับมาทำธุรกิจเอเจ้นท์อีกรอบ เนื่องจากมองว่า ด้วยกฎเกณฑ์ของธนาคารแห่งประเทศไทย(ธปท.) ยิ่งซ้ำเติมผู้บริโภค ในภาวะเศรษฐกิจมีปัญหา ซึ่งล้วนแล้วแต่เป็นปัจจัยที่กระทบต่อประชาชนที่ต้องเหนื่อยมากขึ้น และในภาวะที่เศรษฐกิจยังอยู่ในช่วงขาลง เราก็มองเห็นโอกาส มีผู้ที่ต้องการมีบ้านแต่ไม่ได้บ้าน ขอสินเชื่อไม่ผ่านค่อนข้างมาก ซึ่งตอนนี้ธุรกิจที่ทำอยู่ สามารถทำให้คนมีที่อยู่อาศัยได้ และต้องเข้าใจว่าคนมีบ้านกับคนที่เช่าบ้านอยู่ อารมณ์จะต่างกัน”

“เรามีสายสัมพันธ์ที่ดี สามารถเข้าถึงโครงการอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ได้ มีสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่จับต้องได้ หรือการเข้าไปดูกลุ่มทรัพย์มือสอง ทรัพย์หลุดจำนอง ทรัพย์ในกรมบังคับคดี สิ่งที่เราทำ คือการทำให้ให้ประเทศแข็งแรงจากภาวะที่ประเทศมีหนี้ เรากำลังช่วยบริหารหนี้ของประเทศให้ดีขึ้น ยิ่งอสังหาฯตอนนี้เหนื่อยมาก  ตลาดเฟ้อ ของเยอะมากกว่าดีมานด์ และเกือบ 90 เปอร์เซ็นต์ ลูกค้าต้องกู้ธนาคารอยู่แล้ว แต่ภาวะตอนนี้ไม่เอื้อ เกณฑ์ธปท.และธนาคารฯเข้มงวดปล่อยสินเชื่อ และทั้งนี้ ยังเชื่อมั่น ประเทศไทยไปได้ และในฐานะที่เราทำธุรกิจบริหารอสังหาฯ ก็มีส่วนช่วยดูดซัพสต็อกในตลาดได้ คนไทยควรต้องเป็นเจ้าของอสังหาฯ เพื่อสามารถให้คนอื่นเช่าได้ ” คุณปราช กล่าว

ปัจจุบัน บริษัท มิลเลนเนียม แอสเสท (Millionaire Asset) จำกัด จะเป็นแบรนด์ใหม่ที่เข้าไปรับงานบริหารโครงการให้กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ ปัจจุบันมีพอร์ตที่บริหารอยู่ 10 โครงการ ทั้งประเภทคอนโดมิเนียมระดับราคา 3-4 ล้านบาท และบ้านจัดสรร รวมมูลค่าโครงการ 2,000 ล้านบาท คาดว่าในปีนี้จะมียอดขายและโอนกรรมสิทธิ์ประมาณ  500 ล้านบาท ปี 2563 จะเติบโตระดับ 30% และในแผนธุรกิจ 3 ปีข้างหน้า (2563-2565) วางเป้ายอดขาย 2,000 ล้านบาท ล่าสุดมีพันธมิตรจากประเทศมาเลเซีย นำทรัพย์ของบริษัทไปขายยังประเทศมาเลเซียแล้ว

“เรามีเครือข่ายอยู่ทั่วประเทศ  จากการที่เราเป็นโค้ชให้กับผู้ที่เข้ามาศึกษาเรื่องเกี่ยวกับอสังหาฯ ซึ่งบุคลากรเหล่านี้ จะช่วยในเรื่องการทำตลาดและการขาย” คุณปราช กล่าว

อนึ่ง บริษัท ไทยเอเชีย เอดูเคชั่น จำกัด ก่อตั้งในปี 2559 ปัจจุบันดำเนินธุรกิจจัดสอนสัมมนาให้ความรู้ และให้คำปรึกษา เกี่ยวกับการบริหารเงิน โดยมุ่งถ่ายทอดความรู้ที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้จริงแก่ผู้เรียน