สถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ได้ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจในวงกว้าง รวมไปจนถึงกำลังซื้อของคนที่ต้องการมีบ้าน ‘ชีวาทัย’ ในฐานะดีเวลล็อปเปอร์เจ้าของดีเอ็นเอ ‘Chewathai Built a life’ ที่มุ่งมั่นดูแลใส่ใจลูกค้าเปรียบเสมือนหุ้นส่วนชีวิต จึงอยากให้ผู้คนที่ต้องการมีบ้านได้มี ‘บ้านในฝัน’ ใน ‘ทำเล’ ตลอดจน ‘ขนาด’ ที่ต้องการ แม้ในยามที่อยู่ในสถานการณ์ที่มีข้อจำกัด อันเป็นที่มาของธุรกิจใหม่ ‘CHEWA RENUE’ ที่มาพร้อมแนวคิด ‘เพื่อส่งมอบประสบการณ์ของที่อยู่อาศัยมือสองที่ดีกว่า’ พร้อมตั้งเป้าหมายสร้างรายได้ 400 ล้านบาท ใน 3 ปี ซึ่งนับได้ว่าเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่เป็นอีกหนึ่งโอกาสที่ท้าทายของ ‘ชีวาทัย’
“ตลาดบ้านมือสองยังคงได้รับความสนใจและมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากที่ดินทำเลดีๆ ใจกลางเมืองเริ่มหายาก มีราคาแพง บวกกับราคาวัสดุที่เพิ่มขึ้น ส่งผลบ้านใหม่อาจต้องปรับราคาเพิ่มขึ้น 10% อันเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจที่ฟื้นตัวต่อเนื่องหลังสถานการณ์โควิด-19 คลี่คลาย ประกอบกับอัตราเงินเฟ้อที่สูงขึ้น ซึ่งเป็นปัจจัยหนุนในการเร่งการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยเร็วขึ้น ทั้งตลาดบ้านมือหนึ่งและบ้านมือสอง”
“จากข้อมูลของศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ สะท้อนให้เห็นว่าไตรมาสแรกของปี 2565 ตลาดบ้านมือสองมีการเติบโตสูงถึง 61.5% เมื่อเทียบกับช่วงสิ้นปี 2564 ที่มีอัตราเติบโตที่ 55% ซึ่งบ้านมือสองที่ขายในตลาดมีจำนวนเฉลี่ย 5 แสนหน่วยต่อปี มูลค่า 1.5 ล้านล้านบาท โดยคำนวณราคาบ้านที่ราคาเฉลี่ย 3 ล้านบาทต่อหน่วย ทั้งนี้ ระดับราคาบ้านมือสองที่ได้รับความนิยมสูงคือช่วงราคาไม่เกิน 1.5 ล้านบาท และช่วงราคา 1.5-2 ล้านบาท ซึ่งตลาดบ้านใหม่ไม่มีซัพพลายในระดับราคาและทำเลที่ลูกค้าต้องการ หากพัฒนาใหม่ราคาส่วนใหญ่จะอยู่ที่ 3 ล้านบาทขึ้นไป และทำเลค่อนข้างห่างไกลตัวเมือง ทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกบ้านมือสองในทำเลเดียวกันกับโครงการใหม่ แต่ราคาแตกต่างกัน และได้ขนาดพื้นที่ใช้สอยมากกว่า” นายบุญ ชุน เกียรติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ชีวาทัย จำกัด (มหาชน) หรือ CHEWA ฉายภาพสถานการณ์ตลาดบ้านมือสอง
จากการที่ตลาดที่อยู่อาศัยมือสองมีทิศทางที่ดีและได้รับความนิยมมากขึ้น ด้วยจุดขายที่สำคัญคือ ‘ทำเล’ และ ‘ขนาด’ ที่เข้ามาตอบโจทย์วิถีการดำรงชีวิตในเมือง ประกอบกับการเล็งเห็นช่องว่างทางการตลาด ดังนั้น‘ชีวาทัย’ จึงตัดสินใจตั้งทีมรุกธุรกิจตลาดที่อยู่อาศัยมือสอง ภายใต้ชื่อ ‘CHEWA RENUE’ ขึ้น ในช่วงปลายปี 2564 โดยนำจุดเด่นด้านการตรวจสอบคุณภาพ บริการหลังการขายมาใช้ พร้อมเพิ่มแผนการตลาดและปรับกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงตลาดให้มากขึ้น
“ชีวาทัยมองว่าธุรกิจนี้เป็นธุรกิจที่น่าสนใจ และผู้พัฒนารายใหญ่ไม่ได้ลงมาทำ เพราะส่วนใหญ่จะเน้นการซื้อที่ดินแปลงใหญ่ 200-300 ไร่ เพื่อมาพัฒนาโครงการเองมากกว่า นอกจากนี้ยังเป็นธุรกิจที่คู่แข่งในรูปแบบบริษัทที่จัดการเป็นระบบยังมีไม่มากนัก ส่วนใหญ่เป็นรายบุคคล ถือเป็นตลาดที่บริษัทที่มีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์อย่างชีวาทัยไม่สามารถละสายตาได้ นอกจากนี้ยังมีช่องว่างในการทำกำไรค่อนข้างสูง หากประมูลทรัพย์ที่มีศักยภาพมาได้ อยู่ในทำเลที่เป็นที่ต้องการของตลาดและสภาพดี ที่สำคัญชีวาทัยมองว่าที่ดินในบางทำเลไม่มีแล้วหรือที่มีก็ราคาแพงมาก แต่ทำเลเหล่านั้นเป็นทำเลที่ผู้บริโภคต้องการ และมีโครงการหลายโครงการที่ขายไปมากกว่าครึ่งหรือขายหมดไปแล้ว ซึ่งเป็นสินค้าคุณภาพดี แต่ก็จะมีบ้านบางยูนิตที่ผู้กู้ซื้อบ้านประสบปัญหาเรื่องของการเงิน บ้านจึงกลายมาเป็นทรัพย์ NPA และกลับเข้ามาอยู่ในตลาดในฐานะบ้านมือสอง ซึ่งจากการที่มีสินค้าที่ลูกค้าต้องการเข้ามาในตลาดบ้านมือสอง ประกอบกับเกณฑ์การปล่อยสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยของธนาคารที่เข้มงวดขึ้น ทำให้ผู้ซื้อหันมามองหาบ้านมือสองที่มีราคาไม่แพงเมื่อเทียบกับบ้านมือหนึ่ง ซึ่งตอบโจทย์กำลังซื้อของลูกค้ากลุ่มในเมืองที่มีกำลังซื้อจำกัด จึงเป็นที่มาของ CHEWA RENUE” นายบุญ กล่าว
กรรมการผู้จัดการ CHEWA ยังได้อธิบายถึงรูปแบบการดำเนินธุรกิจของ ‘CHEWA RENUE’ ต่อไปอีกว่า “รูปแบบการดำเนินธุรกิจของ ‘CHEWA RENUE’ จะเป็นการประมูลทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัยมือสองจากธนาคาร บริษัทบริหารสินทรัพย์ หรือกรมบังคับคดี แล้วนำไปปรับปรุงและจำหน่าย พร้อมบริการให้คำปรึกษายื่นกู้จนถึงกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์ โดยเน้นแนวคิด ‘เพื่อส่งมอบประสบการณ์ของที่อยู่อาศัยมือสองที่ดีกว่า’ โดยนอกจากการที่บริษัทมีความเชี่ยวชาญด้านคุณภาพของการก่อสร้างและดูแลลูกค้าจากทีมงานชีวาแคร์อยู่แล้ว เรายังเพิ่มแผนการตลาดและปรับกลยุทธ์เพื่อเข้าถึงตลาดที่อยู่อาศัยมือสองให้มากขึ้น โดยคาดหวังว่าจะได้รับความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายและสร้างกระแสในตลาดที่อยู่อาศัยมือสองได้เป็นอย่างดี โดยกลุ่มเป้าหมายของเราคือคนในวัย 25-45 ปี ซึ่งเป็นวัยทำงาน กำลังสร้างครอบครัว และต้องการมีที่อยู่อาศัยเพื่ออยู่รวมกันในครอบครัว หรือต้องการขยับขยายครอบครัวใหม่ แต่ด้วยปัจจัยทางเศรษฐกิจและการเงินที่ถดถอย บวกกับภาวะโรคระบาด รายได้ของหลายครอบครัวจึงสวนทางกับสภาวะเงินเฟ้อในปัจจุบัน ทำให้กลุ่มคนทำงานกลุ่มนี้รายได้จะไม่สูงมากพอที่จะซื้อบ้านมือหนึ่ง และทำเลที่ตั้งที่ต้องการยังเป็นทำเลที่ไม่สามารถหาได้ในปัจจุบัน เนื่องจากราคาที่ดินและบ้านมือหนึ่งที่มีราคาสูงขึ้นๆ บ้านมือสองตกแต่งใหม่จึงเป็นคำตอบให้กับคนกลุ่มนี้ เพราะนอกจากราคาจะเอื้อมถึงแล้ว เรายังได้ทำการปรับปรุงใหม่เรียบร้อย ทำให้ลูกค้าไม่ต้องกันเงินเพื่อไปซ่อมแซมเพิ่มเติมหรือต้องคุมงานให้ยุ่งยากอีกด้วย” นายบุญ กล่าว
จากรูปแบบการดำเนินธุรกิจบ้านมือสองแบบครบวงจร ตั้งแต่ประมูลทรัพย์ รีโนเวท จำหน่าย ให้คำปรึกษายื่นกู้จนถึงกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์ ซึ่งไม่มีผู้ประกอบการรายใดทำมาก่อน ด้วยดีเอ็นเอของ ‘ชีวาทัย’ เอง ก็ยังมีจุดเด่นที่เป็นจุดต่างด้านอื่นๆ ที่เชื่อมั่นว่าจะมัดใจให้ลูกค้าที่สนใจซื้อบ้านมือสองให้เลือกใช้บริการจาก ‘CHEWA RENUE’ ด้วย
“จุดเด่นที่ CHEWA ที่ยึดมั่นมาตลอด คือคอนเซ็ปต์ ‘Chewathai Built a life’ ที่มุ่งมั่นดูแลใส่ใจลูกค้าให้เปรียบเสมือนหุ้นส่วนชีวิต ที่เหนือกว่าด้วยความคุ้มค่า และความใส่ใจ ซึ่งไลน์ธุรกิจบ้านมือสองตกแต่งใหม่ ‘CHEWA RENUE’ ได้ชูจุดเด่นนี้ที่เป็นดีเอ็นเอ ของชีวาทัยมาให้ลูกค้าเช่นเดียวกัน โดยสิ่งที่ให้แก่ลูกค้าจะต้องเหนือกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่งที่ขายบ้านมือสองอยู่ในท้องตลาดปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็นการเลือกทำเลที่ใช่ จากประสบการณ์การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีมาอย่างยาวนาน ทำให้การคัดเลือกบ้านจะเป็นบ้านที่ทำเลดี ส่วนกลางครบครัน สภาพแวดล้อมน่าอยู่ อีกทั้งจะเป็นการมอบความคุ้มค่าที่มากกว่าในเรื่องของผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของฟังก์ชั่นที่มีการต่อเติมเพื่อตอบโจทย์การใช้งานจริง รวมถึงคุณภาพการรีโนเวท ไปจนถึงราคาที่คุ้มค่า และการให้ความใส่ใจดูแลกับทุกเรื่อง รวมทั้งบริการหลังการขาย ทั้งก่อนการโอนและหลังโอนกรรมสิทธิ์ ซึ่งเชื่อมั่นในความเป็นชีวาทัยได้”
หากนับจากการเปิดตัว ในช่วงปลายปี 2564 จนถึงปัจจุบัน ซึ่งยังไม่ถึง 1 ขวบปีในการดำเนินธุรกิจ แต่ก็แว่วมาจากปาก CEO หนุ่มว่า ‘CHEWA RENUE’ น้องใหม่ในตลาดบ้านมือสองเริ่มต้นก้าวเดินไปได้อย่างสวยงามตามแผน และคาดว่าจะทำผลงานได้ตามเป้าหมาย สร้างรายได้ 400 ล้านบาท ใน 3 ปี อย่างแน่นอน
“ผลการดำเนินการของ ‘CHEWA RENUE’ ในเรื่องของการหาบ้านมาเข้าพอร์ต เรามีการทำงานกันอย่างเข้มข้น ทั้งวิเคราะห์ทำเล ผลิตภัณฑ์ และความต้องการของลูกค้า เพื่อที่จะหาบ้านให้ตอบโจทย์ตลาดบ้านมือสองปัจจุบันให้มากที่สุด ซึ่งการดำเนินการเป็นไปตามแผนการดำเนินงานที่บริษัทวางไว้ การหาทรัพย์เรากระจายไปทั้งการประมูลจากกรมบังคับคดี และการดีลซื้อแบบบิ๊กล็อต จากพันธมิตรบริษัทบริหารสินทรัพย์ต่างๆ เพื่อให้ได้ต้นทุนที่ถูกกว่าในการมารีโนเวทขายต่อในราคาที่คุ้มค่า ในช่วงต้นกระแสการตอบรับบ้านที่รีโนเวทแล้วเสร็จ มีลูกค้าเข้ามาภายในไม่เกินสามเดือนหลังซ่อมแซมเสร็จ ซึ่งแสดงให้เห็นศักยภาพและการวิเคราะห์ที่มาถูกทาง จึงคาดว่าจะสามารถทำงานได้ตามเป้าหมายสร้างรายได้ 400 ล้านบาท ใน 3 ปี แต่ทั้งนี้ก็ต้องมีการกระจายพื้นที่เพื่อเพิ่มกำลังซื้อในพื้นที่ต่างๆให้มากขึ้นด้วย”
“ทั้งนี้ ‘CHEWA RENUE’ จะเป็นอีกหนึ่งช่องทางของชีวาทัยที่จะไปสู่เป้าหมายหลักของบริษัท คือก้าวสู่การเป็นผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีรายได้ 5,000 ล้านบาทขึ้นไปในอีก 3 ปีข้างหน้า และนอกจากธุรกิจนี้ บริษัทก็จะมีการขยายไลน์ธุรกิจด้านอื่นๆ อาทิ การรับช่อมแซมต่อเติม รวมไปถึงการรับซื้อบ้านมือสองเพื่อนำมาปรับปรุงและขายต่อ และธุรกิจการฝากขาย การฝากเช่า เพื่อสร้างรายรับอื่นๆ ให้บริษัทเพิ่มเติมอีกด้วย” CEO ชีวาทัย กล่าว
ก่อนจบการสนทนาเกี่ยวกับธุรกิจ ‘CHEWA RENUE’ กรรมการผู้จัดการ ชีวาทัย ยังได้กล่าวย้ำอีกว่า ‘CHEWA RENUE’ เป็นผู้ให้บริการสำหรับผู้ที่อยากมีบ้านในทำเลดี ราคาประหยัด ตอบโจทย์ด้านคุณภาพและความน่าเชื่อถือ ด้วยประสบการณ์ที่สั่งสมในตลาดอสังหาริมทรัพย์มายาวนานมากกว่า 10 ปี ด้วยความใส่ใจ โดยมีบริการหลากหลายเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจของลูกค้า ทั้งให้คำปรึกษา คัดเลือกบ้านให้เหมาะสมกับความต้องการ งบประมาณ และทำเลที่ต้องการ คัดเลือกบ้านสวย สภาพดี ปรับปรุงทั้งโรงจอดรถและห้องครัวได้มาตรฐานคุณภาพชีวาทัย ทำให้ลูกค้าจะได้บ้านที่พร้อมอยู่ ไม่ต้องเสียเวลาจัดการซ่อมแซมให้ยุ่งยาก พร้อมการตรวจเช็คสภาพและประวัติบ้านก่อนขายทุกหลังด้วยทีมงานมืออาชีพ พร้อมให้คำปรึกษา และดำเนินการยื่นสินเชื่อให้ทุกขั้นตอน
“บริษัทได้ทำการวิจัยถึงตลาดบ้านมือสอง ที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง จึงมั่นใจว่า ‘CHEWA RENUE’ จะเป็นอีกหน่วยธุรกิจที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทอีกทางหนึ่ง และเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าที่เชื่อมั่นในคุณภาพสินค้าของชีวาทัย นอกจากนี้จากการสำรวจความต้องการของผู้ซื้อพบว่ายังมีความต้องการบ้านมือสองในราคาที่จับต้องได้กับบริษัทที่ลูกค้ารู้จักและมั่นใจในคุณภาพอยู่แล้ว จึงคิดว่า ‘CHEWA RENUE’ จะเป็นตัวเลือกที่ดีให้กับลูกค้า” นายบุญ กล่าวทิ้งท้าย