“ลีน่า พี.แอล. โฮม” ผู้ผลิตก๊อกน้ำแบรนด์ “Hons” เผยสินค้าได้รับการตอบรับดี ปี 66 โกยยอดขาย 220 ล้าน เผยปี 67 เตรียมปั้มยอดขายต่อเนื่อง จากการเพิ่มช่องทางการขาย ผุดคอลเลคชั่นสินค้าตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ หวังดันยอดขายปี 67 โต 15-20%
นายวุฒิรัฎฐ์ ลีนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลีน่า พี.แอล. โฮม จำกัด กล่าวว่าบริษัทได้ก่อตั้งมานานกว่า 10 ปี โดยเริ่มต้นธุรกิจจากเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้าประเภทไฟฟ้าภายใต้ แบรนด์ NAGAS และสินค้าประเภทแผงแขวน Starko ซึ่งจากประสบการณ์ด้านการขายผ่าน Modern Trade จึงวางแผนที่จะขยายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับบ้านไปในกลุ่มประเภทอื่นๆ เพิ่มขึ้น และจากการศึกษาข้อมูลทางการตลาดพบว่าธุรกิจผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำเป็นตลาดที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จึงวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำทั้งหมดกว่า 250 รายการ และนำมาจัดจำหน่ายภายใต้แบรนด์ HONS
สำหรับผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำ HONS มีกลุ่มสินค้าทั้งหมด 11 กลุ่ม กว่า 250 รายการ ได้แก่ เรนชาวเวอร์, สไลด์บาร์, ฝักบัวสายอ่อน, สายฉีดชำระ, ก๊อกอ่างล้างหน้า-ล้างมือ, ก๊อกซิงค์ล้างจาน, ก๊อกล้างพื้น, วาล์วฝักบัว, สต๊อปวาล์ว, อุปกรณ์ตกแต่ง และอุปกรณ์อะไหล่ โดยจำหน่ายในราคา 129-14,900 ล้านบาท ซึ่งกลุ่มสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดได้แก่ กลุ่มก๊อกน้ำ ก๊อกซิงค์ล้างจาน กลุ่มฝักบัว เรนชาวเวอร์ และกลุ่มสายฉีดชำระ
ทั้งนี้ ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำ HONS วางจำหน่ายที่ Home Pro กว่า 80 สาขา เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้า Modern Trade รวมไปถึงกลุ่มลูกค้าโครงการ โรงแรม หมู่บ้าน และยังมีการเพิ่มสินค้าที่สอดคล้องกับกลุ่มผู้รับเหมาและงานช่าง โดยเข้าจำหน่ายที่เมกาโฮม กว่า 8 สาขา นอกจากนี้ยังมีช่องทางการขายออนไลน์เพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่อีกด้วย
“ผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำ HONS เน้นวัสดุเกรดคุณภาพ ทนทานต่อการใช้งาน อีกทั้งแบรนด์ยังคงคิดค้นเทคโนโลยี นวัตกรรมใหม่ๆ และพัฒนารูปแบบการใช้งานช่วยให้สะดวกสบายต่อการใช้งานอีกด้วย ซึ่งตลอดระยะเวลา 5 ปีที่ผ่านมา HONS ได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า แม้จะเริ่มต้นวางจำหน่ายในช่วงวิกฤตโควิด-19 โดยยอดขายเติบโตขึ้นทุกปี ซึ่งสำหรับปี 2566 ผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำ HONS ทำยอดขายได้มากกว่า 200 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนยอดขายมากกว่า 50% ของสินค้าทั้งหมดของลีน่า พี.แอล. โฮม”
สำหรับแนวโน้มและทิศทางตลาดในปี 2567 นายวุฒิรัฎฐ์ กล่าวว่า บริษัทวางแผนเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำ HONS อย่างต่อเนื่อง โดยเน้นจะสินค้าเฉพาะกลุ่มให้มากขึ้น เพื่อตอบรับกับเทรนด์ผู้บริโภคในปัจจุบัน รวมถึงเพิ่มช่องทางการขายในเมกะโฮมทุกสาขา ทั้งวางขาย SCHEMATIC และพื้นที่ Booth รวมไปถึงมีการพัฒนาเรื่องพื้นที่การขาย
ขณะเดียวกันมองว่าตลาดกลุ่มสินค้าภายในห้องน้ำขนาดใหญ่ หรือ Bathroom เติบโตต่อเนื่องในทุกปี รวมไปถึงมีนวัตกรรมใหม่ๆ เข้ามาช่วยให้การใช้งานสะดวกสบายมากขึ้น และปัจจุบันผู้บริโภคมีความรู้ความเข้าใจในการเลือกซื้อสินค้า นอกจากจะต้องดูมีดีไซน์ทันสมัยแล้วจะต้องเลือกให้สอดคล้องกับการใช้งาน พร้อมทั้งยังคงนิยมเทรนด์ Customize personalization ที่บ่งบอกถึงความเป็นตัวเอง
ล่าสุด HONS ได้เปิดตัว Collection Mountain Grey สินค้าใช้งานในห้องน้ำ ภายใต้คอนเซ็ปต์ Beyond Bathroom Solution ที่มีการออกแบบดีไซน์สินค้าเป็นเอกลักษณ์ ไม่ซ้ำใคร โดดเด่นด้วยสีเทาที่ให้ความรู้สึกหรูหราและผ่อนคลายไปพร้อมๆ กัน โดยใช้เทคโนโลยีชั้นสูงด้วย PVD Coating จึงทำให้สีมีความทนทานที่สูง ซึ่ง Collection Mountain Grey มีเฉพาะแบรนด์ HONS และมีขายที่โฮมโปรเท่านั้น โดยมีสินค้าด้วยกันทั้งหมด 18 รายการ ประกอบไปด้วยเรนชาวเวอร์ผสม, ฝักบัวสายอ่อน, สายฉีดชำระ, ก๊อกซิงค์เคาน์เตอร์, ก๊อกอ่างล้างหน้า, สต๊อปวาล์ว, วาล์วฝักบัว, ก๊อกผสมอ่างอาบน้ำ / ก๊อกผสมยืนอาบ และอุปกรณ์ตกแต่ง
นอกจากนี้ ลีน่า พี.แอล. โฮมยังมีแผนเพิ่มช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำ HONS ในรูปแบบ B to B หรือการขายสินค้าให้กับกลุ่มลูกค้าโครงการโดยตรง จากปัจจุบันที่มียอดขายสินค้าในรูปแบบนี้คิดเป็นสัดส่วน 10% ของยอดขายผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำ HONS ทั้งหมด โดยตั้งเป้าที่จะเติบโตปีละประมาณ 15% ทั้งนี้ ในปี 2567 ลีน่า พี.แอล. โฮมคาดว่าผลิตภัณฑ์ก๊อกน้ำ HONS จะมียอดขายเพิ่มขึ้นประมาณ 15-20% หรืออยู่ที่ประมาณ 230-240 ล้านบาท