เสนาดีเวลลอปเม้นท์ ต่อยอดความสำเร็จจากโครงการ “LivNex” เช่าออมบ้าน เช่าเพื่อเป็นเจ้าของคอนโดในทำเลศักยภาพ ขยายสู่โครงการบ้านคุณภาพที่ตอบโจทย์ผู้ที่ยังมีข้อจำกัดด้านสถานะทางการเงิน พร้อมเปิดตัว “LivNex Gold” เช่าออมบ้านและคอนโดระดับพรีเมียมคุณภาพสูง บนทำเลที่โดดเด่น เพื่อผู้ที่ต้องการคงวงเงินเครดิตและให้ค่าเช่าเกิดประโยชน์ ไม่สูญเปล่า นอกจากนี้ เสนาฯ ยังพัฒนาโมเดลธุรกิจใหม่ ครั้งแรกของวงการอสังหาไทย Model Subscription Condo .. “RentNex” ซึ่งเป็นการเช่าคอนโดในรูปแบบที่ยืดหยุ่นตามสไตล์คนชอบเช่า ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ที่ไม่ต้องการผูกพันระยะยาว การพัฒนานวัตกรรมทางการเงินเหล่านี้ช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงที่อยู่อาศัย ภายใต้แนวคิดใหม่ที่ไม่เพียงแต่การซื้อหรือเช่า แต่ครอบคลุมถึงการเช่า ซื้อ และการลงทุนที่อยู่อาศัยในรูปแบบใหม่ ผ่านโซลูชันที่หลากหลาย เพื่อสร้างความสะดวกและความยืดหยุ่น สอดรับกับวิถีชีวิตของคนยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับความคล่องตัวและความหลากหลายในทุกมิติของการใช้ชีวิต

ดร.วิชัย วิรัตกพันธ์ นักวิชาการอิสระ ให้ข้อมูลว่าแม้เศรษฐกิจไทยจะมีการเติบโต แต่เติบโตน้อย รายได้ประชากรเติบโตช้า ทำให้ความสามารถในการซื้อต่ำ ขณะที่ราคาที่ดินและราคาที่อยู่อาศัยมีการปรับตัวตลอดเวลา ทำให้ประชาชนมีข้อจำกัดในการซื้อบ้าน แม้จะมีมาตรการช่วยเหลือจากรัฐบาล และมีการลดอัตราดอกเบี้ยนโยบายลง 0.25% แต่ประชาชนก็ยังมีความอ่อนแอด้านกำลังซื้อ มีภาระหนี้สิน โดยหนี้ครัวเรือนปัจจุบันอยู่ที่ 90% ของ GDP ซึ่งส่งผลให้สถาบันการเงินมีความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อและนำไปสู่การปฏิเสธสินเชื่อในอัตราสูง โดยเฉพาะกลุ่มผู้ที่สามารถซื้อบ้านในราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท

“สำหรับราคาที่ดินเปล่าก่อนการพัฒนามีการปรับราคาขึ้นโดยเฉลี่ยมากกว่า 10% ต่อปี ที่อยู่อาศัยมีการปรับราคาเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 3-5% ต่อปี โดยราคาที่อยู่อาศัยในกรุงเทพฯ-ปริมณฑลขยายตัวปีละ 5.4% มากกว่ารายได้ต่อหัวของประชากรในพื้นที่กรุงเทพฯ-ปริมณฑลที่ขยายตัวเฉลี่ยปีละ 4% โดยบ้านระดับราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท มีสัดส่วนการซื้อประมาณ 75% จากที่เคยสูงถึง 77% ในปี 2565  ขณะที่มูลค่าการโอนกรรมสิทธิ์ก็ลดลง 2-3% ต่อปี ตามจำนวนหน่วยการซื้อที่ลดลง จากที่เคยมีมูลค่าการโอนกรรมสิทธิ์ประมาณ 55% ในช่วงก่อนปี 2560 ใน 2566-2567 สัดส่วนการโอนกรรมสิทธิ์บ้านระดับราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท ลดลงเหลือประมาณ 40% กลุ่มผู้ซื้อบ้านราคานี้มีความสามารถในการซื้อน้อยลง รวมทั้งมีปัจจัยเรื่องความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงินในกลุ่มผู้ซื้อบ้านราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาทด้วย” ดร.วิชัย กล่าว

ดร.วิชัย กล่าวอีกว่า จากการที่บ้านราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท อยู่ในภาวะขายได้ แต่ขอสินเชื่อยากและโอนกรรมสิทธิ์ยาก ทำให้ดีเวลล็อปเปอร์หลายรายหันไปพัฒนาบ้านในระดับบน แต่จากการที่เสนายังคงพัฒนาบ้านในระดับราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาทอยู่ โดยจับกลุ่มที่กำลังอ่อนแอและไม่ได้รับการช่วยเหลือจากหลายๆ ภาคส่วน นับเป็นการช่วยหลือผู้มีรายได้น้อยให้มีที่อยู่อาศัยอีกทางหนึ่ง

ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า “สภาพเศรษฐกิจที่ผันผวนส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อในตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างชัดเจน โดยพบว่ายอดการปฏิเสธสินเชื่อที่อยู่อาศัยเพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากราคาที่อยู่อาศัยปรับตัวสูงขึ้น ขณะที่รายได้ของประชาชนไม่ได้เพิ่มขึ้นตาม และภาระหนี้ครัวเรือนยังคงอยู่ในระดับสูง อีกทั้งค่าใช้จ่ายในการเดินทางและค่าครองชีพที่สูงขึ้นทำให้ผู้บริโภค โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ หันมาเลือกเช่าที่อยู่อาศัยแทนการซื้อ การเช่าจึงกลายเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการผ่อนชำระระยะยาว และปัจจัยสำคัญที่ส่งผลให้ความต้องการซื้อบ้านลดลงคือ อัตราการเพิ่มขึ้นของราคาบ้านที่สูงกว่าอัตราการเติบโตของรายได้ สถานการณ์นี้สะท้อนให้เห็นจากยอดการโอนกรรมสิทธิ์ที่ลดลง ซึ่งมีผลกระทบต่อความสามารถในการซื้อบ้าน โดยเฉพาะกลุ่มผู้มีรายได้เริ่มต้นที่ต้องการบ้านราคาประมาณ 1 – 3 ล้านบาท ซึ่งเป็นกลุ่มตลาดที่เสนาฯ มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด มากถึง 20% หรือกว่า 20,000 ยูนิต”

และเพื่อรองรับไลฟ์สไตล์ ความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภค เสนาฯ ได้พัฒนานวัตกรรมการอยู่อาศัย “LivNex เช่าออมบ้าน” โดยมีคอนโดมิเนียม 24 โครงการในทำเลศักยภาพเข้าร่วมโครงการ ซึ่งได้รับความสนใจอย่างมาก มีผู้เข้าร่วมกว่า 800 ยูนิต และผ่านการอนุมัติแล้วกว่า 400 ยูนิต นอกจากนี้ เสนาฯ ยังได้ต่อยอดนวัตกรรม “LivNex Housing” บ้านคุณภาพทำเลดี 22 โครงการ ภายใต้แนวคิด “เช่าออมบ้าน…เช่าเพื่อเป็นเจ้าของ” ซึ่งไม่ต้องชำระเงินดาวน์ และไม่ต้องรอการอนุมัติสินเชื่อจากธนาคาร เพียงเลือกโครงการเสนา ที่ต้องการและทำสัญญาเช่าออมสูงสุด 36 เดือน ก็สามารถย้ายเข้าอยู่ได้ทันที พร้อมโอนสิทธิ์เปลี่ยนมือได้ โดยมีอัตราดอกเบี้ยคงที่ 1.8% เปลี่ยนค่าเช่าเป็นเงินออม ลดเงินต้น และผ่อนชำระเริ่มต้นเพียงล้านละ 4,100 บาท

ทั้งนี้ เสนาฯ มองเห็นโอกาสในความหลากหลาย จึงขยายโซลูชันการอยู่อาศัยตอบโจทย์ลูกค้าระดับ Premium ด้วย “LivNex Gold” อิสรภาพเหนือระดับของการมีบ้าน ที่ต้องการเป็นเจ้าของบ้านและคอนโด เป็นทางเลือกใหม่ที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถเป็นเจ้าของบ้านในอนาคตได้โดยไม่เสียวงเงินเครดิต และไม่ต้องผูกมัดกับการกู้ยืมเงิน สะดวกกับบริหารจัดการวงเงินเพื่อลงทุนธุรกิจ อีกทั้งยังได้อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าอัตราสินเชื่อทั่วไป โครงการนำร่องที่เข้าร่วม LivNex Gold ได้แก่ คอนโดมิเนียมระดับพรีเมียม ปีติ สุขุมวิท 101, โครงการบ้านคุณภาพ เสนา พาร์ควิลล์ 2 รามอินทรา – วงแหวน, เสนา วิลล์ วงแหวน – บางบัวทอง และ เสนา แกรนด์โฮม รังสิต – ติวานนท์ ตอบรับความต้องการของผู้ที่มองหาความมั่นคงทางการเงินและต้องการสร้างมรดกที่มั่นคงเพื่อส่งต่อให้ครอบครัวในอนาคต

นอกจากนี้ ครั้งแรกของวงการอสังหาไทย เสนายังเปิดตัวบิสิเนสโมเดลใหม่ “RentNex” Pay wisely, Live Flexibly การเช่าคอนโดรูปแบบใหม่ เน้นความยืดหยุ่นให้กับผู้เช่า และไม่ผูกพันกับสัญญาเช่าระยะยาว  อีกหนึ่งกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าด้วยบริการสมัครสมาชิก (Subscription Model) ที่ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ ที่มี lifestyle ในการสมัครสมาชิกเพื่อใช้บริการแอปพลิเคชันต่าง ๆ เช่น Netflix, YouTube Premium, Spotify Premium, Canva Pro ซึ่งเสนามองว่า “RentNex” จะสามารถตอบโจทย์ไลฟ์กลุ่มคนรุ่นใหม่ หรือ Generation Rent ที่เน้นการเช่าอยู่ มากกว่าความต้องการซื้อเพื่อเป็นเจ้าของ โดยลูกค้าสามารถเลือกเช่าแบบสมัครสมาชิกได้ง่ายๆ จาก 20 โครงการคอนโดคุณภาพของเสนา ดังนี้

  • เริ่มต้นเช่าเพียง 6,700 บาทต่อเดือน กับโครงการคุณภาพจากเสนา พิเศษสุดกับแพ็กเกจให้เลือกถึง 3 แบบ เพื่อตอบโจทย์ทุกความต้องการ:
  • แพ็กเกจ Silver: เลือกเช่าในโครงการเสนาคิทท์ และเสนาอีโคทาวน์ ที่มีให้เลือกถึง 12 โครงการ เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการที่พักคุณภาพในทำเลสะดวกสบาย
  • แพ็กเกจ Gold: ขยับสู่ระดับที่สูงขึ้น ด้วยการเลือกพักในโครงการเฟล็กซี่ และเสนาคิทท์ และเสนาอีโคทาวน์ พร้อมให้เลือกถึง 16 โครงการ ครอบคลุมพื้นที่สำคัญในเขตเมือง
  • แพ็กเกจ Platinum: สัมผัสประสบการณ์ที่เหนือกว่า กับตัวเลือกโครงการนิชโมโน, เฟล็กซี่และเสนาคิทท์ และเสนาอีโคทาวน์ รวม 20 โครงการ เหมาะสำหรับผู้ที่มองหาความหรูหราและสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน

-ให้คุณได้เลือกแผนการเช่าที่ตรงกับไลฟ์สไตล์ของคุณ ด้วยราคาเริ่มต้นที่เข้าถึงได้ พร้อมสัมผัสคุณภาพการอยู่อาศัยจากเสนา ที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการของชีวิตในเมือง

-Flexibility: ยืดหยุ่นสูงสุด เลือกย้าย Location ใหม่ใน Pool Package ที่เลือกไว้แบบ Seamless ไม่ต้องจ่ายมัดจำเพิ่มและไม่ต้องทำสัญญาเช่าใหม่

-Money Save: รับส่วนลด 20%* ของค่าเช่าสะสม 3 ปี เมื่อเปลี่ยนใจซื้อโครงการทั้งหมดใน Pool ของ RentNex

-Build Credit Status: สร้าง Credit Statement กับ ธอส.

-ค่าเช่าทุกยูนิต รวมค่าส่วนกลางและค่าน้ำ

-Better Living: Facilities ครบครัน ทั้ง Fitness สระว่ายน้ำ ที่จอดรถ* และ เครื่องใช้ไฟฟ้าครบพร้อมอยู่

“เสนาฯ เชื่อมั่นว่านวัตกรรมทางการเงิน ทั้ง “LivNex” , “LivNex Gold” และ “RentNex” ไม่เพียงจะช่วยผลักดันโอกาสการเติบโตท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจผันผวน แต่ยังตอกย้ำพันธกิจหลักในการสร้างโอกาสให้ทุกคนเข้าถึงที่อยู่อาศัยคุณภาพที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการได้อย่างแท้จริง ในราคาที่จับต้องได้ เสนาฯ ยึดมั่นหลักการพัฒนาที่ยั่งยืนตามแนวคิด ESG โดยมุ่งเน้นผลกระทบเชิงบวกทั้งต่อเศรษฐกิจ สังคม และสิ่งแวดล้อม ผ่านการผสานนวัตกรรมทางการเงินเข้ากับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เพื่อสร้างอนาคตที่ยั่งยืนให้แก่สังคม ชุมชน และสิ่งแวดล้อม” ผศ.ดร.เกษรา กล่าวทิ้งท้าย